7月4日-7月6日，锦力集团2018年度国内营销年中总结暨下半年规划大会在锦力总部隆重举行。本次会议主题为“赢战·出发”，以赢战为目标，以出发为行动，展现锦力决胜信心与决心。会议在锦力集团大老板真挚的致辞中拉开了帷幕，随后三老板携营销中心小组成员分别针对上半年市场宏观形势与国内营销状况进行系统性分析。

回顾2018年上半年业绩，曼科开关“期中考”成绩亮点颇多。在巨匠产品推广、渠道、新商业模式、品牌提升方面均取得突破性成果。

在市场整体疲软的大背景下，曼科巨匠系列却出现了“一货难求”的火爆局面。不仅在终端广受电工师傅的追捧，在地产和工装界，也成功与碧桂园、广厦等30多家全国知名地产商成功签约，速家装潮流更是引爆行业。

渠道方面，上半年专业渠道开发突破瓶颈，帮助曼科迈出了渠道转型的第一步，初步实现曼科品牌的渠道渗透。

新商业模式方面，汕头、东莞、南宁、贵阳等区域相继开展新商业模式落地爆破，销售额节节创新高，成功实现逆市狂销，拉动终端销量提升。

品牌提升方面，上半年曼科开关备受央视认可，入选《匠心智造》纪录片，成为中国墙面开关唯一品牌代表，为中国智造发声，成功拉开竞争优势，同时通过户外广告投放，升级“曼科速装开关”名片，打造品牌高地。

大老板致辞，拉开大会序幕

三老板作上半年营销战略规划执行总结及下半年战略规划核心要求

赵副总作营销中心工作汇报

运筹帷幄之中，决胜千里之外。任何目标的达成从来都不是靠运气，而是有策略、有行动、有纪律。此次会议既是经验总结会，又是战略部署会，会议第二天，营销中心领导小组成员分别针对产品、渠道、市场、品牌发布了下半年工作策略和思路，为集中精力打赢胜仗发布一系列解决方案，并开展系列专业技能培训，指导营销精英带着赢战的决心和武器回到终端。

打赢产品战

曼科开关巨匠系列自2017年上市以来，以其速装、耐用、安全特性广受电工师傅和地产商青睐，证明了其具有独特的差异性和行业的必要性的优良基因。下半年巨匠将继续作为曼科参与市场竞争的利器，导入爆品运作系统，打造超级爆品现象，继续引爆行业。

营销中心小组成员做汇报

打赢渠道战

随着各行各业相互渗透，行业的边界越来越模糊。会议上，三老板明确指出，要用包容和创新的心态，以互联网和跨界的思维去看待渠道开拓和发展。下半年，曼科开关渠道重点是转变为跨界和融合思维，围绕客户价值进行客户开发，同时加强渠道间相互渗透和包容，打通渠道闭环。

会议现场

打赢市场战

消费升级时代，曼科开关领先行业布局新零售，上半年曼科开关积极整合行业资源，不断开拓消费场景。下半年曼科将继续深耕终端体系，加强客户培育和提升，实行精细化管理。从建店、培训、速装PK、控价、电工招募等建立良好的机制，为终端商提供实现从好卖到卖好的市场破局之策，并引进专业渠道和专业团队全面扶持代理商，帮助代理商转型升级，实现厂商共赢。

小组针对三大核心工作进行讨论

核心项目主题分享

打赢品牌战

品牌是企业的软实力，提升品牌的维度和深度才能获得长足发展。上半年曼科开关入选《匠心智造》和曼科速装开关品牌名片已逐步转化为品牌资产。下半年将继续巩固品牌成果和挖掘品牌资产，并针对巨匠爆品推广、客户开发、客户提升三个维度协助市场进行精准推广，建立品牌壁垒，全面提升品牌竞争力。 

新锐榜样颁奖

打赢管理战

团队管理是决胜绕不过去的话题，有思路指引，有方法计划，还要有坚决和正确的执行力。在第三天的会议上，开展了爆品、客户服务、内务管理及B2B等一系列专业培训，以提升营销人员的综合作战能力，为下半年销售指标达成提供业务和技术支持。

业务培训

赢战 再出发

赢战·出发不仅仅是口号，更是行动纲领。走老路永远到不了新地方，只有以归零的心态重新出发思路走出去，视野走出去，方法走出去，行动走出去，保持拼搏的心态和热情，才能继续再创佳绩，实现年度倍增目标！

团队大合照